专业人才培养方案
指导思想
本方案依据《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》(教职成(2019〕13 号)、《关于组织做好职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的通知》(教职成司函(2019)61号)、《教育部关于印发<职业教育专业目录(2021年)>的通知》(教职成(2021)2号)和《职业教育专业简介(2022年修订)》等文件精神和有关要求，为推进我校国际商务专业高质量发展，创新人才培养模式，拓宽中职段学生的发展空间，构建多元化人才成长立交桥，培养经济社会发展所需要的技能型人才，特制定本方案。
教学整体设计
一、专业名称
国际商务专业
专业代码
730501
三、招生对象与学制
1、招生对象
要求：初中毕业生或同等学历者。
2、学制
要求：一般为三或五年（实行学分制可适当缩短或延长）。学校现设有职普融通班和“三二”连读大专班。
四、培养目标
培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，身心健康，具有与衔接环节，除了精通国际贸易的操作流程，还要懂得沟通、协调、组织，才能胜任这一方向的相关工作。
五、人才规格
该专业学生，应当具备以下的基本素质与核心能力
1.职业能力要求
国际商务专业，需要高素质的人才，由于国际贸易涉及到很多的管理部门与衔接环节，除了精通国际贸易的操作流程，还要有熟练的外语沟通能力,并且懂得沟通、协调、组织，才能胜任这一方向的相关工作。
2.基本知识要求
这个专业需要掌握的知识，除了文化课的基本知识之外，还要掌握好相关的专业知识，骨干课程有《国际贸易基础知识》、《进出口贸易实务》、《外贸单证实务》、《外贸英文函电》、《商务英语听说》、《市场营销》、《报关》、《物流》、《网络营销》和《国际货运》等知识。
3.职业素质要求
国际商务的从业人员，应当具有扎实的业务能力，熟练的外语交流能力，还有有高雅的气质，彬彬有礼的风度、和蔼亲切的态度以及严谨认真的工作作风。
4.核心技能要求
国际商务专业的从业人员，应掌握的核心能力有以下几项
（1）外语应用能力，外语的沟通顺畅，没有障碍
（2）专业英语的应用能力：熟练、精确撰写和解读来往的英语函电
（3）及时准确缮制外贸结算单证的能力
（4）及时对进出口货物进行订舱托运、报检、报关、保险等基本环节
5.对应职业和工作岗位
本专业的毕业生主要面向各类贸易公司、外资企业、报关行、报检行、货代公司、商业企业、从事外贸业务员、货运代理、报关与报检、外贸跟单、商务制单、营销策划等工作。
6.对应职业资格证书
《外贸单证员证书》《报关员资格证书》《商务英语证书》
六、课程结构框架
七、课程设置与教学要求
课程结构框架
本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。
公共基础课包括德育课，文化课，体育与健康，艺术（或音乐、美术），以及其他自然科学和人文科学类基础课。
专业技能课包括专业核心课和专业（技能）方向课，实习实训是专业技能课教学的重要内容，含校内外实训、顶岗实习等多种形式。
（一）公共基础课
|
序号
|
课程名称
|
主要教学内容和要求
|
参考学时
|
|
1
|
职业生涯规划
|
依据《中等职业学校职业生涯规划教学大纲》开设，并注重培养学生正确的职业观念和职业理想，根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划等在本专业中的应用能力。
|
36
|
|
2
|
职业道德与法律
|
依据《中等职业学校职业道德与法律教学大纲》开设，并注重培养学生的职业道德素质和法律素质，引导学生树立社会主义荣辱观，增强社会主义法治意识等在本专业中的应用能力。
|
36
|
|
3
|
经济政治与社会
|
依据《中等职业学校经济政治与社会教学大纲》开设，并注重培养学生具有一定思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念；辨析社会现象、主动参与社会生活等在本专业中的应用能力。
|
36
|
|
4
|
哲学与人生
|
依据《中等职业学校哲学与人生教学大纲》开设，并注重培养学生用马克思主义哲学的基本观点、方法分析和解决人生发展重要问题等在本专业中的应用能力。
|
72
|
|
5
|
公共艺术
|
依据《中等职业学校公共艺术课程教学大纲》开设，并注重培养学生了解或掌握不同艺术门类的基本知识、技能和原理，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，培养学生对音乐及美术等艺术作品的欣赏能力，提高学生文化品位和审美素质。
|
36
|
|
6
|
语文
|
依据《中等职业学校语文教学大纲》开设，并注重培养学生阅读、写作、口语交际等在本专业中的应用能力。
|
270
|
|
7
|
数学
|
依据《中等职业学校数学教学大纲》开设，并注重培养学生计算、计算工具使用、数据处理等在本专业中的应用能力。
|
234
|
|
8
|
英语
|
依据《中等职业学校英语教学大纲》开设，并注重培养学生听、说、读、写等在本专业中的应用能力。
|
234
|
|
9
|
计算机应用基础
|
依据《中等职业学校计算机应用基础教学大纲》开设，并注重培养学生使用微型计算机操作系，录入汉字，使用文字处理软件处理文档，使用电子表格软件处理数据，使用多媒体演示软件制作演示文稿，使用浏览器浏览网页和发电子邮件等在本专业中的应用能力。
|
180
|
|
10
|
体育与健康
|
依据《中等职业学校体育与健康教学大纲》开设，并注重培养学生的健康人格、增强体能素质、提高综合职业能力，养成终身从事体育锻炼的意识、能力与习惯，提高生活质量，促进学生身体健康、心理健康和社会适应能力等在本专业中的应用能力。
|
180
|
（二）专业技能课
1、专业核心课
|
序号
|
课程名称
|
主要教学内容和要求
|
参考学时
|
|
1
|
商务英语听说
|
了解各种国际商务活动的场景对话
掌握各种场景的对话基本模式
掌握基本的英语听说能力
掌握专业英语的灵活表达方式
能准确表达公司主观的意图
|
108
|
|
2
|
外贸英语函电
|
了解国际贸易涉及到的各个交易环节
掌握各交易环节涉及到的典型表达方式
能熟练运用固定的表达方式阐述意思
会根据交易环节的推进，灵活使用固定的表达方式，维护公司利益。
|
90
|
|
3
|
外贸英语单证
|
了解外贸单证的流转程序
掌握信用证的解读与分析
能根据信用证的要求，及时准确缮制整套单据
能够根据合同，审核信用证条款是否符合合同要求
会撰写信用证修改通知书
|
72
|
|
4
|
国际贸易基础知识
|
分析国际贸易的产生和发展
理解国际分工，能分析国际分工对国际贸易的影响
理解国际贸易政策
关税措施
鼓励出口和出口管制方面的措施
认识世界贸易组织
把握当代国际贸易发展趋势
|
72
|
|
5
|
进出口贸易实务
|
1. 能组织实施进出口市场调研，建立业务联系；
2.能熟练办理进出口相关手续及制定进出口经营方案；
3.能熟练进行进出口磋商询盘、发盘、还盘、接受；
4.能进行进出口商品价格核算；
5.能订立进出口贸易合同
6.能熟练填写开证申请书及审核信用证
7.能订立海洋运输合同条款、租船订舱及海洋运输运费的计算；
8.能订立商品检验条款，办理进出口检验、报关手续；
9.能熟练进行进出口投保操作并缮制保险单据；
10.能熟练进行汇付、托收、信用证业务操作；
11.能缮制结汇单据；
12.具备良好的职业修养、严谨的职业态度和团队合作精神
|
72
|
|
6
|
市场营销
|
了解市场营销概念，特点
能掌握市场营销主要方法、策略及手段
能通过SWOT分析法，市场细分，市场定位，产品规划等知识，分析数据，具备一定策划能力
能根据产品分析，进行产品策略的选用
掌握定价策略，并能根据产品所处的市场地位，选定合适的定价策略
掌握渠道策略，能根据产品所处的市场地位，为产品选定合适的渠道策略
掌握促销策略，根据产品特点市场形势，选定合适的市场营销促销组合策略
会利用好网络营销渠道策略与方式，提高促销效果。
|
54
|
|
7
|
报关
|
了解海关概述
掌握报关单位、报关员的资质与含义
了解我国对外贸易管制制度
掌握一般进出口货物的报关程序
掌握保税加工货物的报关程序
保税货物、减免税货物的报关程序
商品归类于编码
进出口税费的计算
进出口报关单的填写
海关法律制度
|
36
|
|
8
|
物流技术与实务
|
掌握物流保管的相关知识
掌握物流捡取策略的运用
掌握物流配送的相关知识
掌握物流运输策略的运用
掌握流通加工的相关知识
了解物流系统
了解物流信息系统
|
54
|
|
9
|
电子商务基础
|
了解网络零售市场的基本特点
了解电子商务B2B、B2C、C2C等典型电子商务运营模式
掌握网络零售的主要交易流程
能进行网络商情信息的收集、处理、分析和整合
了解网上银行系统和第三方支付平台，能进行网上支付和结算操作
能应用电子商务平台进行网上商店的搭建和基本管理
了解电子商务物流模式与工作流程
了解电子商务相关的法律法规，掌握网络交易安全防范措施，树立电子商务安全意识
|
54
|
|
10
|
网络营销
|
能根据网站营销目标，选择恰当的站外营销推广方法，正确操作相关工具软件，提升网站的知名度，增加网站用户
能根据网站营销目标，运用自主网站内部营销方法，满足用户需求，提升用户忠诚度，实现营销目的
能根据第三方平台规范及特点，选择适合自身的平台内部营销推广方法，正确操作后台，提升网店在平台内的竞争力，从而提升转化率
能根据网站营销的不同阶段，运用网站分析工具监测网站指标的变化，实现监测推广效果的目的
|
54
|
2.综合实训
综合实训教学以提升学生综合职业能力为教学目标，与企业合作开发综合实训项目，采取集中实训教学组织形式，校企教师共同管理和考核学生，具体安排如下表：
|
综合实训项目
|
实训时间
|
实训内容
|
实训地点
|
|
外贸业务综合实训
|
180
学时
|
依托世格软件开发的外贸平台，模拟训练从企业注册、发布广告、寻找客户，加工厂的报价、出口商的报价计算、进口商可以接受的价格计算、信用证申请书、开立信用证、合同订立，审核合同、委托订舱、缮制出口结算单据，软件系统会根据学生的操作情况自动给学生计分，考核学生
|
校外
|
|
外贸单证综合实训
|
180
学时
|
建议与出口企业、外资企业、出口结算银行的合作关系，学生可以在企业完成对单据流转的全面认识与学习，在银行，可以学习各类企业不同的单据种类的不同的填制方法。通过这些实训，学生掌握单证的流程，融入企业文化，积累实战经验
|
校外
|
|
网店运营
|
180
学时
|
依托第三方电子商务平台，指导学生开设独立店铺，完成网店装修、商品分类、商品信息编辑发布、网店推广、客户服务、数据分析任务，实施网店运营全流程，以网店运营指标数据为标准考核学生
|
校外
|
八、教学时间安排及课时建议
|
课程类别
|
序号
|
课程名称
|
总学时
|
学分
|
按学年、学期教学进程安排
（周学时/教学周数）
|
|
第一学年
|
第二学年
|
第三学年
|
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
18
|
18
|
18
|
18
|
18
|
20
|
|
公共基础课程
|
必修
|
1
|
德育
|
180
|
10
|
2
|
2
|
2
|
2
|
2
|
|
|
2
|
语文
|
270
|
15
|
4
|
4
|
3
|
2
|
2
|
|
|
3
|
数学
|
234
|
13
|
3
|
3
|
3
|
2
|
2
|
|
|
4
|
英语
|
234
|
13
|
3
|
3
|
3
|
2
|
2
|
|
|
5
|
计算机应用基础
|
180
|
10
|
2
|
2
|
2
|
2
|
2
|
|
|
6
|
体育与健康
|
180
|
10
|
2
|
2
|
2
|
2
|
2
|
|
|
7
|
艺术欣赏
|
36
|
2
|
1
|
1
|
|
|
|
|
|
8
|
创业
|
36
|
2
|
|
|
1
|
1
|
|
|
|
9
|
心理健康
|
18
|
1
|
|
|
1
|
|
|
|
|
10
|
历史
|
18
|
1
|
1
|
|
|
|
|
|
|
小计（占总课时比例42.7%）
|
1386
|
77
|
18
|
17
|
17
|
13
|
12
|
|
|
选修
|
1
|
美术
|
36
|
|
|
|
|
|
2
|
|
|
2
|
计算机编程
|
36
|
|
|
|
|
|
2
|
|
|
小计（占总课时比例2.2%）
|
72
|
|
|
|
|
|
4
|
|
|
专业技能课程
|
专业基础课程
|
1
|
商务英语听说
|
108
|
6
|
2
|
4
|
|
|
|
|
|
2
|
国际贸易基础知识
|
72
|
4
|
4
|
|
|
|
|
|
|
3
|
进出口贸易实务
|
72
|
4
|
|
4
|
|
|
|
|
|
4
|
外贸英语函电
|
90
|
5
|
|
|
5
|
|
|
|
|
5
|
外贸英文单证
|
72
|
4
|
|
|
|
4
|
|
|
|
6
|
市场营销
|
54
|
3
|
|
|
|
3
|
|
|
|
7
|
物流技术与实务
|
54
|
3
|
|
|
|
3
|
|
|
|
8
|
报关
|
36
|
2
|
|
|
2
|
|
|
|
|
9
|
商品知识
|
54
|
3
|
|
|
3
|
|
|
|
|
10
|
商贸法律案例
|
72
|
4
|
|
|
|
|
4
|
|
|
11
|
消费心理学
|
72
|
4
|
|
|
|
|
4
|
|
|
12
|
商品节假日促销方案
|
36
|
2
|
|
|
|
|
2
|
|
|
13
|
外贸综合实训
|
72
|
4
|
|
|
|
|
4
|
|
|
小计（占总课时比例26.6%）
|
864
|
|
6
|
8
|
10
|
10
|
14
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
技能方向课程
|
1
|
电子商务基础
|
54
|
3
|
|
3
|
|
|
|
|
|
2
|
PHOTOSHOP
|
72
|
4
|
4
|
|
|
|
|
|
|
3
|
网络营销
|
54
|
3
|
|
|
3
|
|
|
|
|
4
|
客户服务
|
36
|
2
|
|
|
|
2
|
|
|
|
5
|
电商活动体验
|
36
|
2
|
|
|
|
2
|
|
|
|
小计（占总课时比例7.7%）
|
252
|
|
6
|
3
|
3
|
4
|
|
|
|
选必修课程
|
1
|
商务韩国语
|
36
|
2
|
|
2
|
|
|
|
|
|
2
|
日语
|
36
|
2
|
2
|
|
|
|
|
|
|
小计（占总课时比例2.2%）
|
72
|
|
2
|
2
|
|
|
|
|
|
社会综合实践活动
|
1
|
外贸单证实训
|
180
|
|
|
|
|
|
|
180
|
|
2
|
外贸综合实训
|
180
|
|
|
|
|
|
|
180
|
|
3
|
企业网店实训
|
180
|
|
|
|
|
|
|
180
|
|
小计（占总课时比例16.7%）
|
540
|
|
|
|
|
|
|
|
|
周课时
|
|
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
30
|
|
总学时
|
3240
|
（一）授课计划安排建议表
九、教学实施建议
（一）教学计划
依据本方案，制定实施性教学计划。在制定实施性教学计划时，要结合专业实际情况和学校的办学特色。教学计划中学生至少要选择一个专业（技能）方向的学科学习。各课程课时，可根据学生情况、师资队伍状况、社会需要及本校实习实训设备情况酌量增减。
（二）教学方法
教师应依据专业培养目标、课程技能要求、学生能力与教学资源，采用适当的一体化教学发放，以实现教学的预期目标；提倡各学校积极探索、应用新的教学发放和教学模式。
各学科教师于每学期开学之前应拟妥教学计划，并应备妥教学所需器材及落实准备事宜。
教师在教学过程中应注意培养学生的职业素质，不仅要实现各单元的认知及技能目标，也应注意培养学生的敬业精神和职业道德。
教师应通过教学过程，培养学生主动学习及独立、客观的判断能力，以适应多变的社会环境。
（三）教学评价
对教学应作客观的评价，评价内容应兼顾认知、技能、情感等方面，评价方法应采用多元评价方式，如观察、口试、笔试与实践等，积极采用学生互评、教师评价与企业评价等手段，教师可按单元内容和性质，针对学生的作业、演示、心得报告、实际操作、作品和其它表现，相互配合使用。
教学评价在实施形成性陪驾与总结时，应考虑学生的资质及原有智能，以提高学生兴趣与建立信心。
对于未通过评价的学生，教师应分析、诊断其原因，并实施补救教学；对于资质有优异或能力强的学生可增加教学项目，使其潜能获得充分发挥。
（四）教材编选
学校应制订教材选用及教材编写有关规定，以利教师编选合适的教材。
学校应鼓励教师针对学生能力，编选适合教材，以利学生学习。
教材内容应由简到繁、有一道难，逐步加深，以减少学习困扰及课程重叠，提高学习效率。
教材的选择需要重视横向统一，相关课程内容彼此间需加以适当组织，使其内容与教学活动统一，并有利于将来学生自我发展。
教材的选择需要中式教学法法的运用，利用合理的教学结构和教学方法，特别要注意教材的一体化程度，要有利于提高学生的学习兴趣，有利于学生理论体系的构建。
（五）教学设备
本课程指导方案配套有技能实训设备标准，这是教学计划实施的基本条件。应根据本校实际，尽可能地按照标准的要求配合相关资源，以确保教学计划的实施。
应依据专业培养目标以及课程技能能力要求，采用灵活多变的教学资源达到教学的目标要求，其中理论教学单元为了充实课堂教学需配置优化教学设备设施及可利用的教学资源。
应依据专业培养目标以及课程技能能力要求，采用灵活多变的教学资源达到教学的目标要求，每一门课程都应有本课程相应的实践教学模块单元，并与之配备较为广泛的教学实践资源。
教学资源必须专人专管，保障设备资源的随时更新和及时保养，为教学做好服务。
基础设备的投入要得到保障并可以与相关专业形成互补，教学单元的设备套入一定要遵循专业建设标准，专业建设之初必须进行设备的预算，并作为专业建设的基本。
教学设备的投入不仅仅是教学体系的完善和保障，也可以作为本专业学生相互交流提高的平台，如各级大赛；还可以作为提升学生学习的平台
十、师资配备标准
由XX职业学校教师、企业兼职教师共同组成教学团队，具备相对稳定的、水平较高的双师型专业教师团队。XX职业学校现配备专业教师8名，高级教师2名，中级教师6名，其中教学能手3名，XX特级教师1名，青年岗位能手1名，XX市技能大赛优秀指导教师4名，全部为双师型教师。专业教师实践教学经验丰富，教学效果好，科研能力强；兼职教师在企业一线经验丰富。
附注：
各科的教学计划、教学方法、教学评价，课程的性质与任务、课程的教学目标、参考学时等内容，详见山东省教育厅组织编写的）《国际商务专业》和《市场营销专业》教学指导方案。
参考文献材料：
《中等职业学校专业目录（2010年修订）》
《中等职业学校专业教学标准（试行）》[2014]11号
《山东省中等职业学校教学指导方案》 2012年
《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020年）
XX市中职学校公共基础课课程改革的指导意见 2014年3月
《XX市职业教育发展规划（2014-2020年）》2014